1、仔细先想想，如果你一去4S店买车就先砍价的话 ，那4S店销售人员就会把你当作一个真正的精准用户去对待 。当作精准用户去对待 ，4S店销售人员可不是说看你真心买，就会相应地给你降一点价格 。
2 、第一个原因自然就是砍价会不讨销售人员的喜欢了。一般来说我们买个十几二十万乃至几百万的车时都会想着少花点钱就会去和销售人员砍砍价了 。可是作为一个汽车销售人员 ，我想她们每天都会接待很多的客户 ，基本上每个客户不管有没有打算买车都会和她们砍砍价 。
3 、我觉得买车的时候最好带上懂车的朋友，让他们帮你参考一下 ，不要让4S店的人忽悠了 ，自己要先在网上查询一下这台车的报价，然后与4S店的报价相比 ，如果价格太高了就要跟他砍价 ，毕竟汽车的价钱不便宜。通常他们开出的价格就已经预备好顾客会砍价的，所以报出来的价格会比卖出价格高 。
一般来说，买车的时候4S店都会象征性地赠送“X件套” ，一般包含头枕、脚垫 、香水 、方向盘锁、玻璃贴膜以及行车记录仪等 。这些赠品听起来往往名堂挺大 、作用也不少 ，但实际价值都非常低；以玻璃贴膜为例，4S店都有着固定的贴膜店家 ，我此前就职的合作店贴一套膜只需要130元 ，质量自然算不上多好。
坑一：强推贷款方案陷阱描述：4S店在贷款购车时，通常会推荐特定的贷款方案 ，这些方案往往倾向于与4S店合作的金融机构 ，可能是银行 、厂商金融或其他金融机构 。这些方案可能并非最优选择，但4S店出于利益考虑 ，很少主动征询消费者的个人意见 。
拒绝自行上牌：若消费者要求自行上牌 ，4S店可能以“影响优惠 ”“无法提车 ”等理由拒绝交易。消费者避坑指南提前核算总成本购车前需计算裸车价+购置税+保险费+上牌费等全部费用，避免被“低价裸车”吸引而忽略附加费。对比上牌费标准 查询当地车管所或代办点的正常收费标准（通常几百元） 。
贷款购车陷阱：警惕“零首付零利息 ”的隐性成本虚假优惠：商家宣传的“零首付零利息 ”往往通过提高手续费、服务费或捆绑保险实现 ，实际总支出可能高于全款购车 。礼包猫腻：赠送的脚垫 、贴膜等礼品质量差且价格虚高 ，建议直接要求降低裸车价，将优惠转化为实际现金折扣。
货运车辆滞留费（提车对象为货运车辆）若提车涉及货运车辆，滞留费通常指因收货人未及时提货 、交通延误等原因导致车辆或货物滞留时 ，货运方根据合同或行业惯例收取的费用 。其核心性质为补偿性费用 ，旨在覆盖货运方因滞留产生的额外成本，如场地占用费、运营效率下降损失等 。
提车产生滞留费主要源于4S店的仓储成本压力与车辆管理需求 ，并非所有品牌/车型都会收取 ，具体需看合同约定与实际情况。核心原因：4S店的成本与管理需求 仓储成本压力4S店的库存车辆需占用展厅、停车场等场地资源，若消费者延迟提车 ，会导致车辆长期占用场地 ，增加租金 、安保 、维护等成本 。
提车出现滞留费可能有以下一些原因： 车辆运输延迟：如果车辆在运输过程中遇到意外情况，如恶劣天气、交通拥堵 、运输车辆故障等 ，导致不能按时到达交付地点 ，就可能产生滞留费 。这是因为车辆长时间占用了运输资源或仓储空间。
维修期间停车：车辆因维修或保养停放在4s店内部场地时，绝大多数情况下不收取停车费 。这是4s店的服务惯例 ，费用已包含在维修工时或服务流程中 。完工后未及时取车：若维修完成后车主未按时提车 ，部分4s店可能对超期停放车辆收取滞留管理费（按天计算），但需提前告知客户。建议提车前与店方确认具体时限 。
出厂日期与提货日期：若间隔超过3个月，可能为库存车 ，需确认电池 、轮胎等部件是否老化 。生产与运输日期核对 要求4S店提供车辆生产日期（副驾驶门框铭牌）和运输日期 ，比对是否与合同一致，防止买到长期滞留车。手续办理合规性 抄录里程表：办牌期间要求4S店记录初始里程 ，防止销售私自用车。
与修车店协商修车店因未收到维修费扣留车辆属于合法留置行为 ，但车主可通过协商解决 。可尝试垫付维修费用后提车，待保险赔款到账后归还垫付款；若资金紧张 ，可向修车店出具书面还款承诺 ，明确还款计划及期限，以获取信任 。
其实 ，购车本来是一件高兴的事情 ，但是对很多人来说，购车的过程中并不是那么愉快 ，当中的原因就正如标题所说的“潜规则你我都懂 ，但就是绕不过去 ”。
手握十万多预算，中国人买车绕不过去的四大“神车”你中招了没 上汽通用别克-英朗新车指导价：99-109万有个朋友咨询我关于买车的事儿，他上班没几年 ，手握不到11万的预算想买台代步车日常使用 ，问我是买台SUV呢还是轿车 。
一是放平心态 。在绕桩前，需要放平心态、放松心情。二轮或边三轮还要双腿自然夹紧车体（避免腿撞杆） 。二是进桩路线 。进桩时要将车身顺着车道（杆与边线组成的车道）一档怠速进入 ，前轮位于车道正中央 ，也就是杆与边线的正中（如下方的示意图）。三是绕桩路线 。
“全保 ”只是一个模糊的概念，在保险公司里并没有全保的确切含义 ，也就是说4S店强制你上保险的种类 、保额 ，所上保险的种类是否有用根本不考虑，你只需要掏钱就行了 。
包含启辰星 、D60、T60 、T70 、T90在内 ，消费者在活动期间购车 ，至高享4999元购车红包；同时，全系车型可享金融礼2-3年0息或0首付。具体到各个车型：D60车型优惠至高1W；T60车型优惠至高0.8W；T70车型优惠至高7W；T90车型优惠至高4W 。
对于报价4万5的奔驰smart ，小姐姐砍价1万遭到拉黑 ，车商表示“没这样买车的 ”，这表明在汽车交易中，合适的砍价幅度和合理的沟通方式非常重要 。首先 ，在汽车销售中 ，价格通常是经过市场调研和成本分析后确定的。车商为一辆车设定的售价，不仅包含了车辆本身的价值 ，还考虑了运营成本、利润空间等因素。
1 、第一步：提车时的最终检查在离开4S店前 ，需完成以下关键检查：证件核对：确认车辆合格证 、购车发票、使用说明书、保养手册 、三包凭证及随车工具（如备胎 、千斤顶）齐全，赠品当场清点无误 。
2、在4S店提车时 ，需重点注意以下事项 ，以确保购车过程顺利且避免后续纠纷：车辆外观检查首先需肉眼观察车身漆面，检查是否存在划痕 、磨损或色差 。建议将车辆停放在室外光线充足但不刺眼的位置 ，通过多角度观察漆面均匀性 ，必要时可用手触摸确认。
3 、首先是4S交付全款，然后4S给你交车 ，同时提供一些列手续给你 ，包括：购车发票、合格证 、三包手册 、说明书、两把钥匙等 。注意事项是手续必须齐全，尤其是注意合格证 。第二步就是买保险。交强险必须买，商业险虽然不强制 ，但第三者责任险 、车损险还是建议同时购买 。第三者责任险建议至少购买50万额度 。
4 、第二 ，检查汽车各项配置。有的车主在提车的时候比较兴奋，简单的检查一下就提车了 ，这种做法其实不正确 。如果提车没有仔细检查 ，在提车之后我们就要按个零件的检查，至少要看看轮胎、全车油液等 ，这些一眼就能看出来 ，也不需要你多懂车 。
5 、保留购车三联发票：购车后，4S店将开具购车三联发票。缴纳车辆购置税 。车辆购买后 ，应尽快缴纳车辆购置税 。卡资料准备：提前准备好身份证原件和复印件。在车管所登记查验车辆：手续齐全后 ，可以去车管所登记办理号牌。选择车辆号牌：验车后，在车管所大厅选号即可 。
6 、检查车辆基本情况 ，看胎压是否正常 ，车内各方面显示是否正常 。这些都是导致以后维修次数的问题。检查完整性是必要的，最好不要泄露任何一个 。第四，给车辆通风 ，及时驱散车内异味 。毕竟车辆在店内停留时间长 ，车内空气无法流通，容易产生一些有害气体。
建立信任：通过真诚的态度和专业的行为 ，赢得客户的信任和认可 ，建立长期稳定的客户关系 。综上所述，要在汽车4S店销售站中站稳脚跟 ，销售人员需要具备优秀的沟通能力、强大的记忆力、敏锐的观察力 、坚定的自信心 、专业的销售技巧以及良好的服务意识 。这些“潜规则”并非一成不变 ，而是需要销售人员根据市场变化和客户需求的不断调整和完善。
S店销售常见的内幕潜规则包括以下方面：价格套路礼包抵扣现金：宣称大幅优惠，部分是成本极低的劣质礼包 。如宣称“优惠3万” ，5万为成本不足500元的脚垫、贴膜等 。贷款绑架全款：现金优惠多针对贷款客户 ，全款购车取消优惠甚至加价，贷款还需额外支付“金融服务费 ”。
S店不会轻易透露的库存车潜规则 库存车 ，这一在汽车销售领域并不罕见的现象 ，往往隐藏着一些消费者不易察觉的潜规则 。在深入探讨库存车是否能买以及如何购买之前，我们首先需要明确什么是库存车 。库存车的定义 库存车并非二手车，而是指从生产线下线后 ，在经销商处存放超过一定时间的新车。
S店维修中的以换代修现象 直接更换而非检测维修：车主反映 ，在车辆出现故障时，4S店往往直接建议更换故障部件 ，而非先进行详细的检测以确定是否可以维修。例如 ，车辆供电系统出现问题，4S店可能直接建议更换蓄电池 ，而实际上可能只是电池没电或需要简单的维护 。
s店潜规则：实况简介 “4S店是大家购车的首选 ，而除了高价卖保险 、收取高额工时费以外，还有很多不为人知的秘密 。 ”最近 ，有网友在大渝网上以《别做菜鸟 ，看清4S黑幕》为题，召集网友一起来揭露4S店的内幕。
而一些女销售为了促成交易 ，可能会被迫接受不合理要求 。这不仅侵犯了女销售的权益 ，也破坏了正常的商业秩序 。同时，这种潜规则行为也反映出行业监管的不足，对豪车4S店的形象造成负面影响。